茅臺(tái)兩招欲控經(jīng)銷商暴利

作為白酒企業(yè)漲價(jià)的標(biāo)桿，貴州茅臺(tái)（600519.SH）局部提價(jià)已經(jīng)開始。據(jù)悉，自2011年元旦開始，貴州茅臺(tái)對(duì)于年計(jì)劃量在30噸卻超量的經(jīng)銷商，對(duì)超出部分開始執(zhí)行新的出廠價(jià)，低于30噸的出廠價(jià)仍為619元/瓶，保持不變，而超出部分的新出廠價(jià)將超過900元/瓶。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺(tái)此次調(diào)整涉及到的量很小，估計(jì)只有幾百噸，不過，53度飛天茅臺(tái)酒年計(jì)劃超過30噸的經(jīng)銷商不超過10家，只有上海海煙物流、北京京糖等少數(shù)經(jīng)銷商，這樣做主要是"砍大戶"。而作為貴州茅臺(tái)回收渠道利潤(rùn)的重要手段，加大直銷力度已經(jīng)被提上日程。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)計(jì)劃在未來的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)占公司網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的10%~20%，目前已在全國(guó)10多個(gè)省會(huì)城市完成直營(yíng)店注冊(cè)，年內(nèi)部分省會(huì)城市直營(yíng)店將建成營(yíng)業(yè)。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)希望通過加大直銷力度來夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管控和調(diào)控茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格，給市場(chǎng)一個(gè)價(jià)格明確信號(hào)，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格。不過，最重要的是，此舉有利于通過收回部分渠道利潤(rùn)增加其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。目前53度500ml裝的飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)零售價(jià)已經(jīng)突破2000元，茅臺(tái)計(jì)劃內(nèi)的出廠價(jià)僅為619元，以每家專賣店5噸配額計(jì)算，全年可以盈利800萬元以上。盡管貴州茅臺(tái)直營(yíng)店零售價(jià)會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)，但是能回收的渠道利潤(rùn)仍然是一筆不小的數(shù)目。但是貴州茅臺(tái)方面也擔(dān)心，直營(yíng)店對(duì)銷售公司和市場(chǎng)也是一種新的營(yíng)銷模式，直營(yíng)店與各片區(qū)、各市場(chǎng)關(guān)系如何處理，公司如何區(qū)別管理等都是必須解決的問題。